As armas da persuasão – Como influenciar e não se deixar influenciar

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  • Produto Novo

Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer ‘sim’ a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores. Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados ‘profissionais da persuasão’, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.

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CARACTERÍSTICAS

Formato BROCHURA
Editora GMT
Subtítulo COMO INFLUENCIAR E NAO SE DEIXAR INFLUENCIAR
Edição 1
Ano da Edição 2012
Autor ROBERT B CIALDINI
EAN13 9788575428092
Idioma PORTUGUES
ISBN 8575428098
Páginas 304
  • Dimensões ‏ : ‎ 22.6 x 15.8 x 1.8 cm
Peso 0.400 kg
Dimensões 25 × 18 × 3 cm

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